開催終了6/28(木)＠西日暮里 『営業2.0』
詳細
2007年06月23日 07:00 更新
「俺の営業！」というテーマで、＠駒込で開催しましたが、続編です。
今度は、クールに、 営業２．０
山の手の会の営業マンズ＆ウィメンズに営業のコツやノウハウについて語ってもらいます。
予定してる会場が狭いです。先着１５名でお願いします。すみません。m(_ _)m
場所：ルノアール西日暮里第１店 貸会議室
荒川区西日暮里5-23-6ホワイトハウス2階
（2階が喫茶室ルノアール）
会費：5000円（場所代、夕食費込）
今度は、クールに、 営業２．０
山の手の会の営業マンズ＆ウィメンズに営業のコツやノウハウについて語ってもらいます。
予定してる会場が狭いです。先着１５名でお願いします。すみません。m(_ _)m
場所：ルノアール西日暮里第１店 貸会議室
荒川区西日暮里5-23-6ホワイトハウス2階
（2階が喫茶室ルノアール）
会費：5000円（場所代、夕食費込）
コメント(32)
2007年06月29日 02:04
そうそう・・人月の話をわざと強調したのは・・・
理由があります。
人月は判りやすい指標でもあります。ソフトウェアの製作をどの程度の効率で終了させることができるのかと・・・時間単価も開示されるので、その会社のコスト構造も読めます。
なので、私は逆に確認させてもらっています。実は。
で、何に使うかというと・・・
会社間の比較です。と、値下げをするための判断材料とするためです。
で、この業界は、人月にこだわりすぎだとも思います。なぜならば、普通モノには価値があり、それで価格が付くのが普通だから。
化粧品の価格や洗剤の価格はコスト積み上げでは決定できません。市場での価値で決まります。洗剤ならば、４００円以下で作らねばなりません。石油の価格が高騰しても、為替レートが変動してもです。どうやって、その価格内で作るかと言う知恵を絞るのが必要なのです。
コストを積み上げではなく、どうやって価値にあったものを提供するかと言う視点でビジネスを組みなおすと面白いと思います。
今回のＲ社の話は、高い利益率だと思いますが、価値があるから許されて設定されているんですよね。この考え方は、まなぶ価値がありますよね。。。。
長くなりました。
2007年06月30日 17:28
流通系に在籍した経験と、ソフト開発に関わる立場のオイラからすると、みさ吉さんのおっしゃる「人月（ニンゲツ）」観に関しましては、大いに同意。しかしながら一部は同意しきれないのがあるのも事実です。
今回の勉強会は、業界にはびこる（悪？）因習が存在することが明らかになったところでまずは理解の一致を見たいです。
「機能」のような直接的価値（プラス「信用」などの付加価値）に対する値決めに関しては、別の機会に議論をしてみたいと感じました。
タイトルはなんでしょうか。
「業界ごとの、ものに対する価格の構造と、決定要因を探れ！」
とか、
「ココがヘンだよ？物の価値」
とかでしょうか…
大変失礼しました。
2007年07月01日 18:24
先日はどうもでした。
本日は、自分たちのB-CLOCK勉強会で、先日講師をしていただいた★まさ☆さんにも参加いただきました。
ありがとうございます！
さて。
「人月」の話は色々と思うところはあるのですが、非常に難しい問題です。
業界構造の要因と要件を製品に落とし込めずに正当な価値を提示できない自分たちの技術的な要因とほしいものが分かっていない顧客要因とタダで使いたがるユーザーと・・・。。
ビジネスモデルを変えないと構造が変わらないのは確かです。
じゃあ、機能にどうやって価格をつけるか・・・っていうのはやはり難しい課題が残ります。一般の人はグーグルとかタダで使ってるわけですし、OSはPCについてくるのはあたり前ですし。
なーんてことを思いながら聞いてました。
また、参加できたらいいな、と思う今日この頃ですが、積み残した結果、土日に働いている自分がつらい・・・。
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