あなたに質問があります。


成功しているビジネスマンと
うまくいかないビジネスマンの決定的な
違いは何だと思いますか？


コーチ、コンサルタント、セラピスト、税理士
弁護士、医者、etc...


どのようなビジネスを行っている人でも
成功している人と、うまくいっていない人には
決定的な違いがあります。


それは、たったひとつの、
ビジネスに関する、ある『認識』の違いです。


たったひとつの『認識』の違いで
収入が1000万円以上になるか
300万円以下になるかが決まるのです。

それは何だと思いますか？

もうひとつ質問をします。


あなたが、
「ビジネスで一番大切だと思うもの」
はなんでしょうか？


「ビジネスで一番大切だと思うことは何か？」


その答えで
その人のビジネスが
うまく言っているかどうかが判断できます。

ビジネスで成功している人の９割は
同じ答えをします。

ちなみに、理念とか社会貢献とか、
困っている人を救う、
というような答えではありません。

困っている人を救えないビジネスは
まっとうなビジネスとは言えないので、
それは大前提の条件です。

その答えなんですが、それは、


『見込み客を集めること』


です。

そう。
見込み客さえ集まれば、
ビジネスはどう転んでもうまくいきます。

多少セールスが下手でも、
商品の完成度が低くても
見込み客さえいれば、
売上を上げることはできます。

もちろん、継続的な売上を考えると、
商品の完成度やクオリティは絶対条件ですが、

まずは、「見込み客」です。

逆に、目の前に見込み客がいなければ
どれだけ商品が良くても、セールスがうまくても
１円も売り上げることはできません。


どれだけおいしいラーメン屋さんでも
お客さまがいなければ、倒産してしまうのと同じです。


現実に、倒産していく会社の約９割は
「見込み客を集めることができないのが理由」
だと言われています。

これは、凄く重要なことだと
河本は思っているのですが、

「ビジネスのゴールは、見込み客を集めること」

なのです。「商品を売ること」ではないのです。

さらに、踏み込んだ話をします。

もうひとつ、あなたに質問があります。

「なぜ、あなたは商品を
売るのですか？その目的を教えてください」

実は、この質問もビジネスで大成功している人は
ほぼ、同じような答えをいいます。


長期的に成功している人、大きな売上を上げている人は
同じような答えをするのです。

ダン・ケネディという有名なマーケッターも
ドラッカーも、ユニクロの柳井さんも
同じことを言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
商品をつくる目的は
「見込み客（お客さま）をつくるため」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と、言い切ります。


利益を出すためでも、収入を増やすためでも
社員の給与を払うためでもなく、
商品を売ることのゴールは、

「見込み客を作り出すため」なのです。


成功者たちは、見込み客を集めることに
本当に力を注いでいます。

商品を売ることについても、

「次の商品を買ってくれる見込み客を
作り出すために商品を販売している。」

と言っているのです。


そういう考えを持っていれば、間違っても
適当なサポートをしたり、
お客さまの問い合わせを
無視するようなビジネスはしなくなります。


つまり、ビジネスとは、

最初から最後まで一貫して

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「見込み客を作り出すことだけを
考えていればいい。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということになります。

もう、あなたも分かってくれたと思います。


ビジネスで一番最初にマスターしなければ
ならないのは、『見込み客を集めること』です。

それが全てです。


なぜなら、その事実は、過去の成功者たちが
証明してくれています。

あなたももう一度、そのことを
しっかりと理解して欲しいと思います。


「でも、河本さん、確かに
見込み客を集めることが
一番重要なのは分かりました。
ただ、具体的にどのように集めればいいのかが
分からないのですが...」

という方もいると思いますので

以下のページで詳しく見込み客集めについて
お話をしました。

⇒http://ameblo.jp/real-kigyo/entry-10663617494.html
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