初めまして。カノンと申します。

「ソリューション営業の基本戦略」という本を取り上げ、
皆で語らう読書会を開催いたします。

顧客の課題を発掘し、その解決策として自社製品・サービスを
ソリューションとして提供するソリューション型営業。

商品の差別化が困難な今の時代益々求められ、且つ
営業の醍醐味ともいえるスタイルです。

この本には商談シナリオの立て方、仮説の立て方、キーパーソンの見つけ方など、
その為に必要となるスキルが網羅的・体系的に書かれています。

自身のお仕事の話を含めつつ、語らえればと思います。
営業以外の方も是非お気軽にご参加ください。
（私自身転職して営業歴半年の半人前営業なので。。。）

以下、開催概要です。

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・日時：8/7（日）　9:30〜11:30
・場所：日本橋のespressamente illy（予定）
・課題本：ソリューション営業の基本戦略
　　http://www.amazon.co.jp/dp/4478540721
・持ち物：課題本、筆記用具、自分の飲食代
・事前準備
　?課題本を読了する
　?「気になるポイント」を3つ以上ピックアップする
　　　→「ここが面白かった！」「ここをもっと知りたい！」
　　　　「ここがわからなかった…」
　　　　「他の方はどう考えているのかな…」など、
　　　　話題のタネになりそうなポイントならば何でもOKです
・アジェンダ（案）
　・自己紹介（15分）
　・「気になるポイント」の交換（40分）
　・「もっと話したいポイント」の抽出（5分）
　・ディスカッション（50分）
　・まとめ（10分）
　　※当日の様子を見て、アジェンダは見直します
・お願い事項
　・遅刻はナシでお願いします
　・やむをえず遅刻する場合は、連絡ください
　　（連絡先は、別途個別にお知らせします）
　・途中退場の場合は、事前にお知らせください
・参加方法：イベントの参加ボタンをポチっとな
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それでは、みなさまよろしくお願いします！