何かビジネスを始めたいと思っている人にとって、不況の中でも右肩上がりに成長を続ける中古市場は魅力的な業界でしょう。そんな中古市場において、全国規模で中古品の買い取りを行うお店には、フランチャイズ展開をしている企業が多く含まれています。
そこでこの記事では、買取フランチャイズに加盟するメリットとデメリット、買取フランチャイズの本部の選び方を解説します。買取業を検討しているけれど、フランチャイズに加盟すべきか迷っている、また、どう選べばいいかわからないという方は、ぜひ参考にしてください。
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※画像はイメージ / PIXTA
■買取業、買取フランチャイズの仕組みとは
＜買取業とは＞
買取業は、身の回りの不用品や中古品、ブランド品などを査定し、現金化するサービスです。買取業者は、買い取った金額よりも高く商品を販売することで利益を得ます。
買取金額よりも高値で売るには、商品価値を高めるため、クリーニングや修理を行う必要があります。さらに、常に市場の動向を観察してトレンドを把握し、人気の高い商品を優先して販売する工夫も欠かせません。
なお、買取業は中古品を扱うことから、仕入れが不安定になりやすいという特徴があります。安定的に商品を調達するには、集客に力を入れたり顧客と良好な関係を築いたりしておくほか、業者によるオークションの仕入れルートを確保するなどの対策が必要です。
買い取った商品は、店舗で販売するのが最もオーソドックスな方法ですが、そのほかにも楽天市場やYahoo! ショッピングなどのECモール、ネットオークション、フリマアプリなどへ出品するケースも多いです。もしくは、別の専門業者に買い取ってもらう方法もあります。
＜買取フランチャイズの仕組み＞
フランチャイズとは、フランチャイズ契約の締結により、本部は加盟店に経営ノウハウや商標の使用権などを提供し、代わりに加盟店からロイヤリティの支払いを受けるシステムです。
買取フランチャイズも同様に、本部が買取の経営ノウハウや商標などを加盟店に与え、加盟店はロイヤリティを支払うことで経営が成り立ちます。なお、買取フランチャイズでは、一般的に本部が商品を買い取る仕組みですので、加盟店は在庫を抱える心配がありません。
そのほかにも、買取フランチャイズに加盟することで未経験でもスムーズに開業できるなど、さまざまなメリットが受けられます。
■買取フランチャイズのメリットとデメリット
では、買取フランチャイズに加盟して買取業を始めると、どのようなメリットがあるのでしょうか。また、どのような点がデメリットとなるのでしょうか。
＜買取フランチャイズのメリット＞
・本部のサポートがあり開業しやすい
フランチャイズでは、本部がビジネスの仕組みや商材、サービスなどを開発してくれるため、加盟店オーナーはそれらの開発に時間や手間を割く必要がありません。また、開業前には本部からの研修が受けられ、開業後もサポート体制が用意されているため、未経験でも開業しやすい環境が整備されています。
買取業は低リスクで不況の影響を受けにくいという強みがある一方、独立・開業するには、仕入先の開拓や顧客の獲得、必要な知識やスキルの習得など、さまざまな課題をクリアする必要があります。
これらの課題について一人で試行錯誤しなくていい点は、買取フランチャイズに加盟する大きなメリットです。
・在庫リスクの心配がない
先ほどもあったように、買取フランチャイズでは、顧客から買い取った商品を本部が買い取ってくれるケースが一般的ですので、在庫リスクの心配がありません。もしくは、ほかに販売先が決められていることもあります。
買い取った商品を自分の店舗やECサイトなどで販売する場合、当然ながら在庫リスクが伴います。商品は顧客から先に買い取っていますので、その商品が買われない限り利益にはなりません。
買われずに在庫となる商品がどんどん膨らむと、新たに顧客から買い取るための資金が底をつき、事業が回らなくなる恐れもあるでしょう。その点、本部や決められた業者が買い取ってくれれば、在庫リスクの心配をすることなく経営に集中できます。
・ネームバリューを活用できる
買取業の成功には、顧客からの信頼を得ることが欠かせません。その点、すでに知名度のあるフランチャイズの看板を活用すれば、開業直後でもある程度の集客を見込めるでしょう。
自分で開業するとなると、集客や顧客との信頼関係の構築などに時間がかかってしまいます。フランチャイズなら、本部のネームバリューを生かし、開業したてでも売上を上げることが期待できるのです。
・低資金で開業できる
買取フランチャイズは在庫を持つ必要がありませんので、3坪程度の小さいスペースでも開業が可能です。
さらに、顧客は商品の査定や買取を目的に店舗を訪れるため、好立地に店を構える必要もありません。立地にこだわらなくて済むことで、家賃負担を抑え低資金で開業できるのも買取フランチャイズのメリットです。
＜買取フランチャイズのデメリット＞
・他の店舗の評判が影響しやすい
これは買取フランチャイズに限った話ではありませんが、フランチャイズのデメリットとして、他の店舗で不祥事などがあって評判が落ちると、それが影響して全店舗の評判も落ちてしまうという点が挙げられます。フランチャイズでは、複数の加盟店で同じ本部ブランドを使用するためです。
他の店舗で問題が起きると、自分の店舗には何も落ち度がなくても、売上が大きく減ってしまう恐れさえあります。フランチャイズである以上、こうしたブランド毀損によるリスクがあることも知っておきましょう。
・ロイヤリティの負担が大きい場合がある
ロイヤリティが高いフランチャイズ本部の場合、ロイヤリティの負担が重くなるケースもあります。特に、月額固定の本部も多いため、売上によってはロイヤリティの支払いで赤字になってしまうことも少なくありません。
買取フランチャイズは低資金で開業できるなど費用面でのメリットもありますが、ロイヤリティを支払っても安定的に経営できるかどうかは厳しく見極めておきましょう。
・競争が激しい
人気のある買取フランチャイズに加盟すると、他の店舗との間に競争が起きるというデメリットもあります。競争が起きると、他店舗との差別化を図る必要がありますが、買取以外で違いを出すのは簡単なことではありません。
加盟前には、人気のある買取フランチャイズを選ぶメリットとデメリットをよく比較しておく必要があるでしょう。
■買取フランチャイズの本部を選ぶポイント6つ
買取フランチャイズで事業を成功させるには、まず、加盟する本部選びで失敗しないことが重要です。本部を選ぶ際の重要ポイントを、6つ厳選してご紹介します。
1.サポート体制は充実しているか
買取ビジネスでは、商品の査定ノウハウや相場観などの技術習得が欠かせないため、本部にしっかりとした研修・サポート体制があるかどうかは非常に重要な点です。開業前の研修や開業後のサポート体制の内容をしっかりと確認しておきましょう。
特に、開業後の継続的なサポートは経営の安定に必要不可欠です。スーパーバイザーはどのような形でフォローしてくれるのか、店舗への巡回頻度はどのくらいかなど、細かい点もあらかじめ知っておくことをおすすめします。
2.回収期間はどのくらいか
フランチャイズに限らず、どのような事業でも起業には初期投資がかかります。買取フランチャイズで開業するには、はじめに加盟金や保証金、研修費、その他店舗にかかる費用などの支出があります。
大きな金額を投資することになるため、「その費用がどのくらいの期間で回収できるのか」の見極めは必ず行わなければなりません。
本部が公開している収益モデルを参考に、どのくらいの期間で投資費用を回収できるのか、収益性を確認してみましょう。また、収益モデルはどのようなデータに基づいた数字なのか、その根拠や精度も本部に問い合わせておくとより安心です。
3.買取後の販売ルートは確保されているか
買い取った商品をすぐに換金できる点が買取ビジネスの魅力ですが、一方で、商品が売れなければ在庫を抱えてしまうリスクもあります。そのため、商品を買い取った後に、フランチャイズ本部がどのような販売ルートを持っているのか確認することも非常に重要です。
専門業者やオークションのほか、海外輸出など複数のルートや独自ルートを持っているフランチャイズ本部であれば、買い取った商品を効率的に販売でき、安定経営が見込めるでしょう。
4.知名度が高いか
買取業は、顧客との信頼関係が欠かせません。そのため、知名度の高いフランチャイズ本部に加盟すれば、加盟店オーナーの査定実績が少ないとしても、開業当初からある程度の集客を見込むことができます。
近くに買取店が複数ある場合、名前の知られている店はやはり集客に有利です。本部に知名度があり、適正価格で買取を行っていれば、リピーターが増えていく可能性は高いでしょう。フランチャイズ本部の知名度が生かせるかどうかも、忘れずにチェックしたい項目です。
5.買取システムやツールはあるか
買取フランチャイズの本部を選ぶ際には、買取システムやツールの有無もチェックしたいところです。システムは業務の効率化や収益に関わる大切な部分ですので、どのようなシステムがあるか内容をよく確認しておきましょう。
また、フランチャイズ本部によっては代理査定を行うところもあります。買取業が初めての方は、査定に手厚いサポートのある本部を選ぶと安心です。
6.加盟金やロイヤリティはいくらか
フランチャイズに加盟するには、加盟金や研修費などの初期費用、毎月支払うロイヤリティなどが必要です。フランチャイズに加盟することで、それらの費用を払っても利益を出し続けられるのかよく見極めておきましょう。
本部へ支払う費用は、説明会やパンフレットで知ることができます。費用は複数の買取フランチャイズを比較し、どのフランチャイズ本部に加盟するとメリットが大きいのか把握しましょう。
■短期間での開業を目指すなら買取フランチャイズがおすすめ
買取ビジネスはリスクを抑えながら1人でも始められるとあり、多くの人が参入を考えている業界です。自分で事業を興す方法もありますが、短期間での開業を目指すなら、買取フランチャイズに加盟してすでに確立されたノウハウを活用するのが近道でしょう。
買取フランチャイズの本部は数多くありますので、ビジネスモデルやサポート体制のしっかりした本部を見つけることが成功の第一歩です。
