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帝王学研究所コミュの説得技法

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説得技法

mixiユーザー 2006年01月08日 16:14

説得とは、「言葉を用いて、自分が求める行為を相手が自発的に取るように働きかける営み」

説得は、相手の何に訴えるかという観点から３つに分けて考えることができる。　
１．利益
２．義務感、規範意識(道徳、宗教)
３．感情

説得には、この３つの支点をベースとして、事実の主張を力点とし、具体的な命令文が作用点となる。

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