mixiで趣味の話をしよう

mixiコミュニティには270万を超える趣味コミュニティがあるよ
ログインもしくは登録をして同じ趣味の人と出会おう♪

ホーム > コミュニティ > ビジネス、経済 > タフ・ネゴシエーター(交渉人)

タフ・ネゴシエーター(交渉人)

  • mixiチェック
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

コミュ内全体

詳細 2013年9月26日 22:22更新

タフ・ネゴシエーターという言葉があります。手強い交渉相手という意味です。この言葉から従来は、

・押しの強い相手
・威嚇的/高圧的な相手
・容易に主張を曲げない相手

を連想していました。確かにそういった側面もあるでしょうが、究極は、

・相手の感情を肯定しつつ、主張を曲げない。その結果、ギリギリの譲歩を引き出す相手

なんだろうと思います。交渉の最後の局面で、

「○○さん、それじゃ話にならないよ」
「○○さん、□□でなきゃ私も立場がないんだよ」

と言うのと、

「○○さん、あなたの立場もわかる。しかし、それじゃ話にならないよ」
「○○さん、あなたなりに努力してくれたことは認める。でも、□□でなきゃ私も立場がないんだよ」

どちらが最大の譲歩を引き出せるでしょうか。それは相手の感情を肯定する方でしょう。

ところで、相手の感情を肯定することは「承認」であるわけですから、結局、タフ・ネゴーシエーターとは「承認もできる人」であるはずです。剛柔取り混ぜることができるのがタフ・ネゴシネーターでしょう。

承認は相手から目一杯の譲歩を引き出す効果もあるのです

コミュニティにつぶやきを投稿

最近の投稿がありません泣き顔
つぶやき・トピック・イベント・アンケートを作成して参加者と交流しようわーい(嬉しい顔)
参加メンバー 8人

もっと見る

開設日
2009年2月10日

3087日間運営

カテゴリ
ビジネス、経済
関連ワード
関連ワードを登録しよう

編集から関連ワードを登録すると、コミュニティがmixiワードに表示されるようになります!