新潟就職転職事情コミュの営業の極意〜其の二〜

営業の極意〜其の二〜

mixiユーザー 2011年08月06日 10:24

お待たせいたしました

営業の極意〜其の二〜を今日はお伝えします。



本日は

「話すペース」

について書きたいと思います


まず、相手に言葉（自分の気持ち）を伝えるときに
あなたは何を意識して話しますか？


内容ですか？声の大きさですか？もしくはトーンですか？


実は全て絡んでくるんですが、それはもう少しﾚﾍﾞﾙの高い方向けの
話になってくるので後ほど書きますね


　そもそも「ペース」とは何でしょうか？


簡単に言うと

「おばあちゃんに話すとき」

と

「ﾊﾞﾘﾊﾞﾘのビジネスマンに話すとき」

この二名に同じ話を伝えるときにあなたは何に気をつけますか？



本質は

「１つ１つの言葉を、相手（性格には相手の「脳」）が理解するタイミングを
知り、そこにあわせて言葉を当てていきます。


昨日、夜に食べた、あの魚が、凄く美味しかったので、
これから一緒に、食べに行きませんか？

と、点を置いてゆっくり話します。



実はこれが出来ている人は意外に少ないんです。


もちろん、相手の話すペースに合わせに行きますが、
大切な所はあえてしっかり伝えるように工夫をします。


一言で言うとメリハリですね



営業マンの皆さん、是非活用してみてください


それではまた

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