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◇ビジネス英語クラブ◇コミュの「貿易英語心得◆А嵒詞」で相手を動かそう」

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第26回: 貿易英語ひとくちメモ
「貿易英語心得◆А嵒詞」で相手を動かそう」

<兵法・英語二刀一流>末次通訳事務所 代表
末 次 賢 治

Dear Readers! How are you doing? I hope 
your business is going well. 貴社の全社員が当
コラムをご覧頂けると幸いです:
海外企業とのemailコレポンでは、取引相手を
こちらの意の通りに巧く動かす様に書ける事が
貿易取引成功のカギです。その為には、1)「数
字/期日」を使う(前号参照の事)、かつ、2) 「副
詞を巧く使う事:副詞は便利な役割を持ち、発
言者の「本音や意図」を「副詞」に込める事が
出来ます:※企業人向けのビジネス英語研修で、
この大事な技法を指導しない講師が多いですが、
【ビジネス英語研修はぜひ当社にご依頼下さい】
※「副詞」を上手く使うと温かい心配りができ、
海外取引相手を動かす表現が可能となります。
例1)「貴殿の助言のお陰で、当事業を先月実行
出来ました」これを⇒[ Thanks to your advice,
we carried out the project.]と英語発信する方が
殆どでしょう。学校テストではそれで◎ですね。
が、「心こもる英語コレポン」では物足りません。
【Thanks to your nice advice, we successfully
carried out the project. 】という風に、例えば、
successfully (副詞)を入れると、「上手く実施が
出来たから有難う」という発言者の「喜び」を
出せます。なお「喜び」は英語の心情基盤です。
例2) 貴社商材の紹介で「この新機種はコンパク
トさが特長です」←英語でサッと云えますか?
こういう時が「副詞」の出番です:日本人の多く
は、字面の通りに英語で云おうとしますので、
[The feature of this new model is its compact
size]とか [This new model is featured with its
compact size.]と云う方が多いのですが、副詞を
使い【This new model is amazingly compact!】
と云えば、「compactが特長」の意が出せます。
日本人は概ね、発言や文が冗長/キレがないです。
副詞を使えると発言にキレが生まれ、印象的な
言い方が出来ます。上の[amazingly]を別の副詞:
[unrivalledly]にすると「他社がまね出来ない位」
との意図を、更には、[innovatively]に替えると、
「従来にない位」の意図を発言者は明示できます。
次は実際のmessageから:
例3) 海外企業に貴社が自社製品を売込み、後日、
次の回答が有り。さてどんな意味合いでしょう?
【We are sorry that we cannot sell your offered
product economically, although we acknowledge
your product is very innovative.】 先方の意図を
サッと正しく掴むには、英語の「副詞」を的確に
読み取る必要があります。⇒「残念ですが、当社
では貴社ご提示の商材をお客様にお手頃な価格で
は販売出来かねます。確かに貴社商材はとても画
期的な商材ですけれども」の意。上記の英文の
【economically】が副詞で[ cannot sell ]の様子を
詳しく説明する役割。副詞の【economically】は、
【お客様にお手頃なお値段で】の意で是が先方の
本音。即ち【貴社の提示価格が高すぎで、販売も
ままならない】の見解。故にこの場合では、以降、
値段の交渉に入る事も可能。「副詞」を正しく理
解できると相手の本音や心情が手に取るように分
かります。宿題です。海外企業らに対し商品を紹
介する場合:【この「防水シート」は弊社の長年
の主力製品です】と英語で云う場合、如何に云う
でしょうか?副詞の使用を貴社で試して下さい。
何か特定内容の書き方に質問があれば、遠慮なく
お知らせ下さいませ。Thanks for reading. 
「副詞」を含めて英語全般の質問は当社email
fuku@eos.ocn.ne.jpへどうぞ!

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